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第1787章 我爸来了（第2页）

李乐嘿嘿笑着，顺手拿起两罐冰啤酒，起身走向长桌另一头聊得正热闹的几人。

安德鲁、小雅各布、袁家兴和时威围坐在木桌一角，面前堆着些空签子和啤酒罐。

“聊什么呢，这么投入？”递了一罐啤酒给安德鲁，自己拉开另一罐的拉环，哧啦一声，泡沫涌出。

“在说你这两位小朋友的‘事业’。”安德鲁接过啤酒，微笑道，“相当。。。。。质朴的蓝图。”

听见李乐的话，小雅各布撸掉手里签子上的牛肉，冲袁家兴和时威抬抬下巴，“李乐，你这俩朋友有点意思。”

“想法像野草，没章法，但生命力顽强。我在问他们，这棵草打算往哪儿长，能长多高。”

袁家兴有些局促地搓了搓手，脸上带着憨实的笑，“雅各布先生问得太细了，我们就是个小网站，帮人想着省点钱，没想那么远。”

“远？”小雅各布摇头，签子在空中划了个圈，“拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。在商业上，不想着扩张的模式不是好模式，当然，这话我编的，但道理差不多。”

“你们现在，信息聚合，靠广告和返点，天花板肉眼可见。用户为省钱而来，忠诚度像六月的天气，说变就变，光是这样，天花板很低。想过怎么让用户粘性更强吗？除了省那几镑钱，还能给他们什么？”说说，下一步棋准备落在哪儿？”

时威一直沉默地听着，想了想，回道，“我们想过几个方向。一是做深本地。现在信息太杂，伦敦、曼城、伯明翰。。。。。。全混在一起。”

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“可以按城市、甚至按邮编区域细分，让信息更精准。跟本地中小商家谈独家优惠，我们带流量，他们给更好的折扣，形成小闭环。”

“二是做人的痕迹。”时威看了李乐一眼，斟酌着用词，“现在只是信息陈列。可以让用户标记哪些优惠券真的用过、好不好用，写两句短评。甚至，根据他们常搜索的品类、常去的商家，尝试做简单的推荐。有点像。。。。。。”

“有点像原始版的、基于消费行为的社交图谱和推荐算法。”安德鲁接口，推了推眼镜，“技术上，以你们现有的能力，能做到什么程度？”

“简陋，粗糙。”时威老实承认，“我俩都没那技术，现学现卖，还是用PHP，数据库也就是MySQL。推荐可能就是用最基础的协同过滤雏形，算起来都费劲。”

“但可以慢慢迭代。关键是先让用户觉得，来这里不只是找码，还能看到别人的经验，减少踩坑。”

小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了个长嗝，“诶，渠道下沉，增加粘性。思路对。但盈利呢？广告单价就那样，返点比例商家掐得死。独家优惠听起来美，谈判成本和时间呢？小商家可能乐意，大品牌凭什么搭理你们？”

问题像手术刀，精准地划开表皮，露出内里脆弱的经络。

袁家兴张了张嘴，没立刻答上来。时威歪头看向小雅各布，“所以需要量。有足够的、精准的用户，说话才有分量。我们想先做社区，哪怕慢点。另外。。。。。。”

他犹豫了一下，继续道，“我们观察，有些热门优惠，尤其是限量的，发布瞬间就被抢光。能不能做个简单的预约或到货通知功能？”

“用户订阅，一有货就邮件或短信提醒。这个功能本身不直接赚钱，但能极大提升用户体验和活跃度。有了活跃度，再想别的。”

“用服务换忠诚，用忠诚换未来的议价空间。”安德鲁总结道，点了点头，“很务实。技术实现呢？实时性要求不低。”

“我听说，有的网站用CRON定时任务抓取，配合简单的页面变更检测，我想学学看，短信成本高，初期可能只做邮件。用户得主动订阅，我们控制范围。”时威答得很快，显然琢磨过。

小雅各布不置可否，身体向后靠，手臂搭在椅背上，目光在时威和袁家兴之间扫了个来回，忽然问了个看似不相干的问题：

“你们俩，吵架不？比如，时威想加个酷炫但耗资源的功能，袁家兴觉得没必要，影响服务器稳定还增加成本，怎么办？”

袁家兴和时威对视一眼。袁家兴挠挠头，“吵啊，怎么不吵。上次他想加个实时聊天窗口让用户交流折扣信息，我觉得又麻烦又容易出乱子，吵了一下午。最后各退一步，先做了个简易的论坛板块，定时清理。”

“怎么定谁听谁的？”小雅各布追问。

“看谁更有道理，也看谁更坚持。”时威说，“说实在我们俩都是半吊子，家兴其实是被我硬拉着上船的，因为他比我更懂用户实际怎么想，我有时候太理想化。”

“但如果是一些设计上的可行性或长远构建的问题，我坚持，他一般会干不过我。”