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第2251章 成交就行（第3页）

可现在，情况完全不同了。

她手里已经有了更好的设计，比从前那件镇店之宝还要亮眼、还要精致。

随便赶工做出一套，都已经足够吸引人的目光。

更何况现在材料足够，时间也来得及，她心里踏实得很。

自然也就更不用慌什么了。

“说的也是，要是真那么受欢迎的话，肯定会带来更多的顾客的。”

尤凤霞轻轻点头，手指在账本上无意识地敲了敲，眼神里透着盘算，“一旦人流量上来，哪怕只有三成的人是为了那件‘镇店之宝’而来，剩下的七成也难免会被店里其他货品吸引。”

“到时候也不可能每一个人都是冲着镇店之宝来的呀。”她语气笃定，仿佛已经看到了店内熙熙攘攘的场景，“很多人进门时或许只为看一眼热闹，但真正让他们打开钱包的，往往是旁边那些看起来更亲切、价格也更亲民的首饰。”

“对于大多数的人而言，都会去买那些比较一般的珠宝的。”她接着说，嘴角微微上扬，像是已经预见到那些闪烁的柜台前站满犹豫又心动的身影，“毕竟不是谁都能一掷千金。”

“日常佩戴、送礼应酬，中等价位的款式才是真正走量的关键。”

尤凤霞拿起茶杯，缓缓啜了一口，脑中已经飞快地过了一遍库存结构和利润分布。

高端货打响名气，中端货稳住现金流——她大概算计了一下，自然是稳赚不亏的。

凤霞说的没错，确实是这样。”

“咱们银楼要是有了新的镇店之宝，那就不只是一件珠宝，而是一块活招牌。”

“到时候只要有人踏进银楼的门槛，不管他们是冲着看热闹、开眼界，还是真心想挑件首饰——第一眼看到那件镇店之宝，就再也挪不开步子了。”

“哪怕他们最终买不起那件宝贝，但既然进了门，眼光落了柜、心动了，那多少也会在别的柜前停一停、看一看。”

“人一多，气氛就热了；气氛一热，生意自然就来。”

“就像咱们之前开绸缎庄、办茶市时候做的活动——你以为他们是来看戏的？实则是来花钱的。”

“只要人愿意走进来，就总有一部分会变成客人。”

“看了镇店之宝，再转身挑一件小簪子、一对耳坠子，那也是实打实的成交。”

徐慧真一边听，一边微微点头。

尤凤霞这话说得在理，她自己也深有体会。

就像他们之前开分店搞促销的时候，人潮涌进来，最初可能只是凑个热闹，可最后出门时，手里多少都拎着点什么。