倚天中文网

第四百八十七章 把门踹开（第4页）

他转过身，目光如炬的看着李薇薇，说道：“薇薇，你亲自去一趟燕京，先和IBM的人对接一下工业软件库，如果谈判不顺，我再出面。”

“你记住我们的底线。”

“第一，软件清单要全，CADCAMCAE、EDA这些核心的东西，一个不能少。”

“第二，价格必须打到骨折，我们是战略伙伴，不是待宰的肥羊，现在是IBM求我们，不是我们求他们。”

“第三，授权模式要灵活，按年、按核心数都可以谈，但永久授权是首选。”

“哪怕前期多付点钱，Moc-os的未来也不能绑死在别人的授权费上。”

“是，我记住了。”李薇薇感受到了任务的分量，神情严肃的点了点头。

成毅补充道：“你这次顺便探探IBM的口风，看看他们对我们在政企市场替代微软系统的支持力度到底能有多大，是仅限于卖软件授权，还是能在某些标杆项目上提供联合投标、技术背书甚至价格补贴。”

李薇薇眼中精光一闪，说道：“我懂了，成总，我会见机行事的。”

李薇薇离开之后，成毅慢慢坐在了沙发上。

别的领域不是他的优势，可在操作系统这个领域，他却有着极为天然的优势，先不说他修改过十几个版本的XP系统，就算是win7和win10，核心漏洞他都是了如指掌的。

对于微软在国内的操作系统市场，成毅早就想到了该如何抢夺。

李薇薇属于做事雷厉风行的女强人，她很快买了机票，匆匆赶往了燕京市。

来到IBM华夏总部，李薇薇立即受到了钱不群的热情接待。

短暂寒暄之后，工业软件库的访问权限开通的异常顺利。

IBM总部派来的技术对接负责人是个华裔，名叫陈立。

陈立和李薇薇一样，都是海外顶级大学的高材生，两个人没有多余的废话，直接就软件清单和分级授权进行了详细磋商。

清单很长，涵盖了机械设计CAD、工程仿真CAE、电子设计自动化EDA、生产制造CAM、产品生命周期管理PLM等几乎所有的核心工业领域。

IBM作为全球IT服务的巨无霸，其软件库堪称工业软件里的军火库。

只是这价格也同样美丽。

当李薇薇看到按处理器核心数计算的年度授权费以及动辄数十万美金起的永久授权买断价时，还是忍不住倒吸了一口凉气。

资本真的是永远都摆脱不了逐利的本质。

“陈先生，这个价格，恐怕与我们双方战略合作的定位有些不太相符。”李薇薇将报价单轻轻推回桌面，脸上带着职业化的微笑，说道：“我需要你们再考虑一下。”

“我们需要的不是几套软件，而是为整个Moc-os生态打基础，这个量级，这个价格，会严重拖慢我们共同对抗微软的步伐。”

陈立推了推金丝眼镜，笑容不变：“李总，IBM的软件代表着全球最高的工业标准和质量，这个价格，已经是考虑到彼此的战略伙伴关系以及贵方巨大的潜在用量所能给出的最大折扣。”