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第三百四十三章 林晟东的商业思维求月票（第3页）

林晟东的话，正是现在商户地推模式的痛点。

眼下的商户地推模式陷入了一个循环，生意好的店铺不愿意加入，生意不好的店铺抢着加入。

整个京州市，生意不好的店铺只有不到一成而已。

虽然这5%的商户带来的效益已经非常离谱了，可距离成毅的目标还有很大的差距。

成毅的目标是15%。

他对于实体行业的认知，都是来源于美团这一块，他没有开过实体店，也没接触过多少实体店的老板，起初执行这个商户地推模式的根本，也只是为了积累资金池。

林晟东说道：“其实商铺老板的目的就是赚钱，只要能让他们赚更多的钱，他们肯定不会拒绝，如果你能将商户地推模式细化，再打造出几家生意火爆的商铺做标杆，就算是生意好的店铺，也肯定会感兴趣的，如果他们还不感兴趣，那你就在他们的行业扶持出一家同行，让他们感受到一丝危机。”

林晟东的办法很简单，但却非常的实用，因为他很了解个体工商户的心态。

林晟东继续说道：“你这条路如果做好了，可以在每个区县设立一家陌陌会员大商场，由当地的商户提供货品，这些货品可以不与他们店铺里的冲突，然后按照30-60天的周期来给他们结算货款，这30-60天的周期会积攒大量的资金，这些资金都可以进行扩张或投资。”

“像是我们商厦，几乎都是采用的这种模式，我们只需要承担租金就可以。”

“？”听到这个模式，成毅突然觉得非常熟悉。

这怎么越听越像是京东自营呢？

不过仔细想想，京东自营的模式其实和这个年代的商场也差不多。

不少商场免费提供展位和铺位，从销售的商品里抽成，并且将结算时间设置为3-6个月。

像是晟东商厦的结算周期便是3-6个月。

如果商户地推模式按照林晟东说的来，的确是大有前景。

不过，林晟东的思维是按照他所认知的情况来想的，但在成毅听来，那结果就不一样了。

如果林晟东真能够在每个区县弄一家陌陌会员大卖场，那就可以做成同城速达，甚至于可以做成省级销售网络。

不得不说，这首富就是首富，几句话就将他的兴趣给提了出来。

成毅笑道：“林叔，这需要投入很大的本钱啊。”

林晟东说道：“商场和网吧这种娱乐场所不一样，商场属于最优质的资产，负债率就算是达到80%，银行也愿意放贷，我们用A商厦抵押贷款，然后建造B商厦，再用A商厦残值和B商厦抵押贷款C商厦，发展速度是极快的，只要我们不在同一个地区的支行贷款就行了。”

“这是不是有点太冒险了？”成毅感觉林晟东的想法太疯狂太胆大了，这简直就是一种完全不顾负债的打法。

的确，征信系统到2006年7月才正式全国联网，在此之前，只要你胆子够大，你完全可以用同一套房从A银行贷完钱再跑到B银行贷。

所以这时候，银行一般都是采用收缴房本的办法来杜绝这种行为。

可商厦这种大型的购物中心不存在收缴房本的行为，别说是收缴房本了，任何一家银行，只要听说有商厦想贷款，那都是行长带着小姨子屁颠颠的过来谈。

见到成毅陷入了沉思，林晟东说道：“这年头想要赚大钱，就必须要胆大，你看看那些做房地产的，楼盘还没封顶，就已经抵押贷款去下一个区县建新楼盘了，哪个房地产企业的负债率没有90%？只要这个行业处于上升期，负债900%也没事。”