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第十章 如何与人交涉（第4页）

这一看，行商的态度瞬间发生一百八十度大转变。

通过在外行走的经验，他便知晓此人是个实打实的贵族。

钱币虽然只是价值不高的铜纳尔，但这只手掌却很有意思。虎口与掌心之上完全看不到老茧，十根白皙修长的手指，只有雨夜染上的少量污秽。

尤其是指甲！

十根手指都修剪的整整齐齐，这是普通人或者山贼强盗之流完全不会顾及的事情，再借着篝火看看容貌，面前的人大概率没有撒谎。

所以站在自己跟前的，就是之前路过小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。

那么对方口中所谓的‘消息’……

明白了！

眼睛一转，奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子里听到的消息：

居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实，但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上，手中的钱币也透露出一种贫穷的气息，对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。

目的是挽回窘迫的家境，面前的贵族为了面子，这是要乘着雨夜前往隔壁镇上，做些平日里不怎么方便的事情啊！

对情况有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。

“原来是罗纳德先生啊。”

“之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。”

“如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”

“而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”

一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：

“不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”

脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。

“那就多谢了。”

跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。

和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。

有时候，聪明一点的人也不是没法对付。

刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。

这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

贫穷的贵族——

雨夜独自赶路——

前往隔壁镇子——