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第19章（第2页）

赵锋点了点头：“的确如此，但是这只是其一。”

看着沈宝川脸上疑惑的表情，赵锋直截了当的说道：“其二是，他们觉得沈家没给他们留活路！”

沈宝川顿时倒吸了一口凉气。

赵锋扯了扯自己衣服上的布料，对着沈宝川说道。

“寻常的布料，只不过是卖一贯钱一尺，但是这布料和沈家的布料自然没法比，因此穿不了多久就需要重新买布料去做新衣服。”

“但沈家的布料卖到了足足三贯钱一尺！偏偏这布料比上不足，比下有余！”

“寻常百姓自然舍不得买这么好的布料做衣服，但是那些达官贵人又觉得这样的布料太过于低廉，无法彰显他们的身份。”

听到赵锋的话，沈宝川不禁微微点了点头。

他们沈家之前的确是这样的，他们之前想的是，自己家的布料在同等质量当中价格最低，在同样的价格当中质量最好，可这不应该受到人们的喜欢吗？

沈宝川有些疑惑的这样问道，而赵锋听罢则是冷笑了一声，说道。

“其实就是我刚刚所说的那种情况，对比那些价格高昂的布料来说，其实沈家的布料质量一点都不差，只不过价格却没那么高！”

“真正有钱买这些布料的人，不在乎这一尺布料是三贯钱还是五贯钱，他们在乎的是面子！”

“而没钱买这些布料的人也不在乎这布料的质量，是能穿三年还是能穿五年，他们在乎的是这布料的价格太高他们承受不起，也就是里子。”

赵锋说到这里，忍不住摊了摊手，说道。

“沈家之前的这些布料，面子和里子都丢了，又怎么可能受到人们的欢迎呢？”

沈宝川听完赵锋的一番话之后，额头上面早已布满了冷汗。

赵锋却继续说道。

“而对于那些商家来说，同样价格的布料，沈家布料的质量比他们的更好，同样质量的布料，沈家比他们的更便宜。”

“这就相当于把上面和下面的都给得罪了，所以沈家现在才面对这么多人的打压！”

赵锋这样说着，随后笑呵呵地摇了摇头。

“沈掌柜，做布料您擅长，可是做生意好像并不是那么擅长啊！”

听完赵锋的一番分析之后，沈宝川直接站了起来，表情也变得无比难看。

他知道赵锋说的是对的，只不过由于当局者迷，他们之前竟然一直没有看到这一点！