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第1113章 反将一军（第2页）

李发成接过话头，脸色已经恢复了平静，眼神却锐利如鹰，扫过在场的每一个人：“老黄说得没错，周天雄是卡在我们脖子上的一道索，是燃眉之急。但那个陆江河，也绝不能小觑。我回来这一路上，反复琢磨。”

“我们可以跟他谈，甚至可以做出一些让步，比如税收、比如解决部分就业，但有一条底线，绝对不能破！”

“那就是，不能向他示弱！绝对不能让他觉得，我们是走投无路，上赶着去求他明阳县收留！一旦让他产生这种错觉，那后面的谈判，我们就彻底完了！会被他拿捏得死死的！我们十几家厂过去，是去投资，是去给他明阳县送政绩、送发展的，不是去要饭！”

这番话掷地有声，让不少老板下意识地点了点头。

在商场上，气势和姿态往往比合同条款更重要。

这时，先前一个戴金丝眼镜、一直比较沉默的斯文老板看向李发成，语气带着几分请示：“老李，在座的，就数你资历最老，厂子规模也摆在那，跟那边也算正式交过手了。你既然这么说，肯定有具体的想法了。你说，我们接下来该怎么走？大家都听你的。”

这话一出，所有人的目光都聚焦在了李发成身上。

李发成嘴角勾起一抹冷笑，“那个陆江河，年纪轻轻，心思却深得很，手腕也硬。他今天把我赶回来，保不齐明天就会通过什么渠道，比如他们地方报纸，或者招商部门的简报，有意无意地放出风声，说我们羊城家具有‘龙头企业’已经‘主动’上门考察，‘表达了强烈的投资意向’，营造出一种他们占据绝对主动、我们排着队求着去的氛围。”

“那样一来，不仅我们后续谈判会彻底被动，还会提前惊动周天雄那条老狗！”

“所以，我们不能被动等着他出招。”李发成眼中闪过一丝精光，“他想打舆论牌？好啊！我们也要有动作！我的想法是，咱们也得放点风声出去！而且要快，要抢在他前面！”

“怎么放？”花衬衫的张总立刻追问，身体微微前倾。

“很简单，”李发成端起茶杯，呷了一口，才慢条斯理地说道。

“我们不动声色，但可以通过一些相熟的、影响力不限于羊城的媒体朋友，或者通过其他省份，甚至香江那边的商业渠道，放出消息。”

“就说，以发成家具为代表的一批‘珠三角’家具出口企业，受国际大环境和本地成本压力影响，正在积极寻求产业转移，目前正在同时考察‘全国多个’具备成本优势和良好营商环境的地区，包括但不限于中部几个省份，甚至还有东南亚某国！”

“消息里要‘不经意’地透露出，已经有几个地方政府，给出了‘极其优厚’的土地、税收和补贴政策，我们这个‘联盟’正在‘慎重评估’，‘反复比较’，决策过程‘可能需要一段时间’。”

李发成放下茶杯，看着众人逐渐亮起来的眼神，继续道：“核心目的就一个：传递一个清晰的信号给明阳县，给那个陆江河看——你明阳，不是我们唯一的选择，甚至可能不是最优的选择！我们手里有牌，有的是时间和选择权！”

"他陆江河想拿捏我们？想待价而沽？先掂量掂量自己是不是我们唯一的‘救命稻草’！这，就叫反将他一军！让他也紧张紧张，摸不清我们的底牌，看看最后到底谁耗得起谁！”