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第143章 人心（第3页）

他扫视了一遍在场的众人。

“我知道诸位的顾虑，你们觉得，我过于年轻，经验也不足，所以并不觉得我能成为一个合格的指挥者，对吗？”

“这”

摩菲跟其余人对视了一眼。

亚瑟笑了笑，“不用忌讳，我还不是那种心胸狭隘的人。”

摩菲点了点头，“是有一些。”

“事实上，我也是这么认为的。”亚瑟说。

“但我想，我与诸位的目的都是一致的，都是为了布里塔尼亚，为了将这些该死的入侵者，驱逐出我们的土地，对吗？”

“是。”其余人也点头道。

虽然亚瑟跟哈特一起只待了几个月，但哈特仍以最快的速度将他的智慧教授给亚瑟。

而亚瑟也很聪明，他将其中领悟到的知识迅速应用在了这里。

比如，刚刚之前在哈特那学到的“记住别人的名字”，满足他们“成为重要人物”的欲望”。

又比如他现在在做的，在和别人交谈的时候，别从一开始就讨论彼此意见不同的事情，先说一些彼此基本上谈得来的事情。

也就是，防止对方在谈话的时候说“不”。

当人们说出“不”的时候，他为了维护自己的尊严就不得不坚持下去。争论过后他也许会察觉到那是不对的，但他在那种场合也必须维持自己的尊严。

那么矛盾自然就产生了，从心理学上来说，当一个人说出“不”的时候，他的心里就潜藏下了拒绝和反抗意识。

这时候无论你怎么绞尽脑汁，都很难改变他们的反抗和抵抗情绪。

所以，要学会让人说“是”。

在获得尽量多的肯定反应的同时，学会倾听，并且在其中进行引导，就会将听者的心理引导向正确的方向……

亚瑟的话语还在继续，“我来此地，也并非是如你们所想的那样，为了镀金，如果是为了镀金的话，我有很多办法。

我是皇帝，我在位时期的所有功绩，其实都可以与我有关，不是吗？”

摩菲沉默了下来。

“我是为了我们身后的人民，以及我们脚下的土地来到的此地，是为了我心中的信念。”亚瑟诚恳的说。

“我想在座的诸位在明知敌强我弱的情况下，依旧率兵来到此地，也应该是这样。”

人们做每件事都有两个理由，一个是看上去不错的，一个是真实的。

人们会经常去考虑那个真实的理由，而我们面对自己内心的时候都是理想家，会更喜欢那个听上去不错的理由。

所以，想要改变一个人的意志，就需要将他的高尚动机激发出来。

即便是一些让人为难的人，如果他能感觉到，在伱的眼里，他是多么诚实正直，大多时候，他也会以同样的反应来对待你。

只要缓和好关系，亚瑟就有自信，凭借自己的能力征服他们。