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234.第233章 上眼药（第2页）

冼耀文神游外物时，赖百欣和佘宝珠已经把皮衣给研究透彻，赖百欣自打进入制衣业一直在给别人代工生产各种衣服，有单就接，做得很杂，就是皮衣也做过几回。

“冼先生，我们丽欣制衣可以做。”

冼耀文坐直身体，笑道：“赖先生，我们可以接着往下谈。首先，我要说明一下，我的订单和赖先生以前接触过的不同，没有一个固定的数量，是一份长期的合同，只要我们之间合作愉快，订单长做长有。”

“冼先生要包厂？”

所谓包厂，就是包下一个厂的产能，所有出产一件不往外漏，这种模式通常是一个囤积居奇计划中的一环。

“不，性质不一样。”

冼耀文掏出雪茄派给赖百欣一根，又对佘宝珠说了一句自便。佘宝珠右手的食指和中指隐隐有点发黄，白天应该抽了不下六七支烟，而且是在专注做什么事时抽的，香烟大部分长度都是夹在手指间燃烬。

白雾袅袅中，冼耀文说起刚编不久的故事，“前不久我去了一趟纽约，在一个酒会上认识几个百货业的大亨，一见如故，大家聊得很好，后来，又是一起打球、骑电单车、野营，一来二去，大家也就熟悉了。

有一天，忽然有人提议一起出钱搞一个皮衣的品牌，其他人纷纷附和，都表示有兴趣，经过几天的协商，定下了出资比例，也定下了品牌的名字‘自由’。”

冼耀文自嘲一笑，“所有合伙人当中，我的实力最弱，加上香港这边的人工比美国那边便宜一点，生产和组织货源这一块的工作就交给我来负责。

赖先生，是这样，相对不少品牌来说，自由拥有非常不错的销售渠道，即使一开始的销量并没有合伙人期待中的理想，它也会有一个不错的基础销售数字，有这个数字打底，自由就可以坚持运营下去，直到销量超出所有合伙人的预期。

所以，我需要找厂家合作，先敲定基础数字的稳定供应，我要和赖先生聊的就是这一块的生意。

赖先生把这件样品带回去，生产十件一模一样的出来，只要我这边验收合格，我会明确给出一个验收标准，赖先生按照其难度，给出一个月产量以及单件报价，经协商达成一致，签订三年期的合同。

赖先生按月供货，我方从第二个月月尾开始按月支付费用，也就是说会压赖先生一个月的钱，等合同到期前的倒数第二个月，无论是否续签，钱都会支付给赖先生。

另外，赖先生若是不能按时供货，需要给我方一定的赔偿，若是我方想提前解除合同，会按照三年合同给赖先生带去的总利润加上一定的赔偿支付给赖先生。”

冼耀文呵呵一笑，“赖先生，我们是同行，制衣的那些事我都明白，我方的基本诉求其实很简单，保质保量的基础上，赖先生给自己加上一个合理的利润数字。当然，如果销量比较乐观，我方也希望赖先生能扩大产能，承接更多的固定和机动订单。”

赖百欣点点头，“冼先生的生意的确是好生意，只是不知冼先生说的基础数字是多少，如果可以，我想都接下来。”

冼耀文摆了摆手，“赖先生，我不会把数字告诉你，在约你之前，我已经评估过丽欣制衣的产能，哪怕你把接非洲那笔订单的产能常态化，你也达不到我方的要求。

而我并不想看到丽欣制衣强行提高产能，仓促扩大产能，对赖先生来说风险很大，对我方同样如此，我方更希望合作规模能够循序渐进。”

听冼耀文这么说，赖百欣颇为遗憾，他是真想强行提高产能，把订单全部吃下来，这种回款有保障的订单太难得了，即使利润低一点他也非常乐意接。

“我能理解冼先生的担忧，我会尽快把冼先生要求的十件皮衣生产出来。”

冼耀文问龙学美要了一沓钱放在桌上，“赖先生，这里是五百元钱，如果合作不能展开，就当是买衣服的钱，如果合作展开，这笔钱计入货款。”

赖百欣把钱推回，“只是一点小钱，不用给。”

冼耀文把钱按住，再次前推，“赖先生，我希望从一开始就把人情和数目分清楚，合作时，数目该是多少就是多少，一毫一仙都不用免。”

赖百欣微微一愣，心里很是诧异，这冼耀文做生意的路数和别人不太一样啊。念头一闪而过，赖百欣把钱接过，“既然冼先生这么说，我就不推辞了，我给你打个收条。”

赖百欣写好收条，递给冼耀文，发出了邀约，“冼先生，还烦请移步，我请你去酒家喝几杯。”